¿Me lo compro?. La realidad del consumo, la influencia social y el papel de las marcas

¿Me lo compro? es un libro de marketing que pone negro sobre blanco lo que muchos manuales llevan décadas ignorando: que la decisión de compra no la toma solo el consumidor, sino su entorno. Un entorno cada vez más complejo, bombardeado por campañas publicitarias, contenido en redes sociales y algoritmos diseñados, precisamente, para influir en él.

El marketing tradicional ha tratado al comprador como un agente racional y autónomo. Pero la realidad del consumo actual es otra: las decisiones de compra son procesos sociales, emocionales y algorítmicos donde la validación externa —de personas cercanas o de comunidades digitales— juega un papel determinante. ¿Me lo compro? analiza ese proceso con rigor y lo traduce en estrategias concretas y aplicables.

El autor desarrolla el "Estadio de la Validación", un modelo propio de análisis del comportamiento del consumidor que identifica los distintos agentes de influencia que intervienen en cada decisión de compra: desde el entorno cercano hasta los microinfluencers, los algoritmos de recomendación o las reseñas online.

Un framework útil para cualquier profesional del marketing digital, la comunicación de marca o la estrategia comercial que quiera entender de verdad cómo y por qué compra su público objetivo.

Con ejemplos reales, casos de uso actuales y estrategias listas para implementar, ¿Me lo compro? es una referencia práctica para empresas, agencias y departamentos de marketing que quieran mejorar su impacto en cada etapa del funnel de conversión. Y una lectura reveladora para cualquier consumidor que quiera entender, de una vez, quién decide por él cuando cree que decide solo.

Editorial

Libros de Cabecera

Colección

Temáticos

Formato

Tapa blanda

Páginas

206

Año

2026

Idioma

Español

ISBN

9791399111484

Marc Perelló-Sobrepere es consultor experto en marketing y comunicación. Ha trabajado en agencias como Havas Media, Cyberclick y Creativialab, liderando proyectos para Mazars, Banc Sabadell, DKV, Mango, Bimbo, Carolina Herrera, Vichy Catalán, Munich y GLS, entre otros. También es académico, doctor por la Universitat Ramon Llull y profesor titular en EU Business School, Barcelona.

Ha sido invitado en foros empresariales como el Future Dialog for Global Innovation de Seúl y ha participado como ponente en congresos como AEMARK e IMAT. Ha publicado en libros y revistas científicas y ha presentado su investigación en universidades nacionales e internacionales.

Asimismo, colabora como docente en ESIC Business & Marketing School, Universitat Internacional de Catalunya, CEU Abat Oliba e IQS Business School.